• Préparation de l'entretien de vente,
  Se présenter et présenter son entreprise,
  Découvrir les besoins du client,
  Les règles de l'écoute et de la reformulation,
  Construire ses arguments et son argumentation
  Gérer les objections,
  Conclure l'entretien de vente,
  Analyse de l'entretien de vente,
  Engagements personnels de mise en application (plan d'action).

• Préparation de l'entretien de vente,
• Se présenter et présenter son entreprise,
• Découvrir les besoins du client,
• Les règles de l'écoute et de la reformulation,
• Construire ses arguments et son argumentation
• Gérer les objections,
• Conclure l'entretien de vente,
• Analyse de l'entretien de vente,
• Engagements personnels de mise en application (plan d'action).

Participatives et actives en alternance avec :

1. Évaluation des attentes de chaque participant, par questionnaires,
2. Apports théoriques,
3. Exercice de jeux de rôles,
4. Études de cas et de situations décrites par les participants,
5. Entraînements aux méthodes enseignées,
6. Supervision vidéo.  

PARTICIPANTS :
Commerciaux, vendeurs et toutes personnes en relation avec les clients.
NOMBRE DE PARTICIPANTS :
Groupes de 5 à 12 personnes.
DUREE :
3 jours. 
LIEU :
Au 1, rue Baulant, Paris 12ème.
9h- 12h30 et 14h-17h30.
Un petit déjeuner d’accueil attend les participants à partir de 8h30.
Métro : Dugomier, Montgallet, Bercy.
Ce séminaire est non résidentiel.