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TECHNIQUES DE VENTE

ET NEGOCIATION COMMERCIALE

 

     
 
  • Préparation de l'entretien de vente,
    Se présenter et présenter son entreprise,
    Découvrir les besoins du client,
    Les règles de l'écoute et de la reformulation,
    Construire ses arguments et son argumentation
    Gérer les objections,
    Conclure l'entretien de vente,
    Analyse de l'entretien de vente,
    Engagements personnels de mise en application (plan d'action).

 

   
 
 
   
 
  • Préparation de l'entretien de vente,
  • Se présenter et présenter son entreprise,
  • Découvrir les besoins du client,
  • Les règles de l'écoute et de la reformulation,
  • Construire ses arguments et son argumentation
  • Gérer les objections,
  • Conclure l'entretien de vente,
  • Analyse de l'entretien de vente,
  • Engagements personnels de mise en application (plan d'action).
   
   
   
   

Participatives et actives en alternance avec :

  1. Évaluation des attentes de chaque participant, par questionnaires,
  2. Apports théoriques,
  3. Exercice de jeux de rôles,
  4. Études de cas et de situations décrites par les participants,
  5. Entraînements aux méthodes enseignées,
  6. Supervision vidéo.  
 
   
   
   

PARTICIPANTS :
Commerciaux, vendeurs et toutes personnes en relation avec les clients.
NOMBRE DE PARTICIPANTS :
Groupes de 5 à 12 personnes.
DUREE :
3 jours. 
LIEU :
Au 1, rue Baulant, Paris 12ème.
9h- 12h30 et 14h-17h30.
Un petit déjeuner d’accueil attend les participants à partir de 8h30.
Métro : Dugomier, Montgallet, Bercy.
Ce séminaire est non résidentiel.

     
 

1er profil de nos formateurs
Animateur de formation aux techniques de vente,
Management et marketing opérationnel.
Organisation, actions et méthodes commerciales.
Communication interpersonnelle, formation de formateur.

Pour en savoir plus
 
2e profil de nos formateurs

Animatrice de formation aux techniques de vente,
à la gestion des problèmes client et à l analyse transactionnelle.
Organisation des tournées, gestion du temps, gestion du téléphone.
Management des équipes, conduite de réunions, animation d équipe,
entretien d évaluation.

Pour en savoir plus

 

3e profil de nos formateurs

FRANCK JULLIEN

Directeur de la société COMENIUS.
Animateur de formation aux techniques de vente, télémarketing,
communication, actions et méthodes commerciales.
Consultant en coaching pour cadres dans l entreprise.
Formateur certifié en PCM (Process Communication Management) par le Dr Taibi Kahler.

Pour en savoir plus

 
4e profil de nos formateurs

3 ans - formateur et consultant : Entreprise, université et association
5 ans - directeur commercial et chef des ventes agroalimentaire et industrie
7 ans - directeur d'hypermarchés indépendants
5 ans - conducteur de travaux expatrié en Algérie

Pour en savoir plus

 

 

 

 

 

 

 

 

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