Sensibiliser les vendeurs à leur marché.
Définir les attentes et les comportements des clients aujourd'hui.
Préciser les règles du merchandising.
Aider les vendeurs à construire un assortiment en fonction de leur environnement.
Maîtriser les règles de l'implantation de leur espace de vente.
Faire prendre conscience des critères qualitatifs dans l'implantation des produits en stockage rayon.
Définir l'implantation des produits en présentation.
Développer l'animation du point de vente.

• Comment agencer son stand pour mieux vendre aux clients.
• Construire un stand clair et structuré qui permet aux clients de trouver rapidement ce qu'il cherche lorsque le vendeur est déjà occupé.
• Les techniques de merchandising et les informations clés à maîtriser : le marché, la durée de vie des produits, la concurrence, les critères de choix, le sens de circulation dans l'espace de vente, les zones chaudes et froides, l'exploitation des événements nationaux.
• Mis en place d'un premier plan d'action individuel.
• Réalisation d'une nouvelle implantation de chaque boutique tenant compte de l'ensemble des paramètres développés durant la formation.

• Comment agencer son stand pour mieux vendre aux clients.
• Construire un stand clair et structuré qui permet aux clients de trouver rapidement ce qu'il cherche lorsque le vendeur est déjà occupé.
• Les techniques de merchandising et les informations clés à maîtriser : le marché, la durée de vie des produits, la concurrence, les critères de choix, le sens de circulation dans l'espace de vente, les zones chaudes et froides, l'exploitation des événements nationaux.
• Mis en place d'un premier plan d'action individuel.
• Réalisation d'une nouvelle implantation de chaque boutique tenant compte de l'ensemble des paramètres développés durant la formation.

• Comment agencer son stand pour mieux vendre aux clients.
• Construire un stand clair et structuré qui permet aux clients de trouver rapidement ce qu'il cherche lorsque le vendeur est déjà occupé.
• Les techniques de merchandising et les informations clés à maîtriser : le marché, la durée de vie des produits, la concurrence, les critères de choix, le sens de circulation dans l'espace de vente, les zones chaudes et froides, l'exploitation des événements nationaux.
• Mis en place d'un premier plan d'action individuel.
• Réalisation d'une nouvelle implantation de chaque boutique tenant compte de l'ensemble des paramètres développés durant la formation.

PUBLIC CONCERNE
Vendeurs, responsable de rayon, toutes personnes en relation avec des clients en magasin.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
Groupes de 6 à 12 personnes

DUREE
2 à 3 jours suivant contenu demandé.